Com uma estratégia voltada para solução de Cloud Data Security (CDS), fabricante planeja contar com os diferenciais e valores agregados da distribuidora para acelerar ainda mais seu crescimento no país
A Imperva, empresa de software e serviços de segurança cibernética que fornece proteção a dados corporativos e software de aplicativos e que atua no Brasil há 14 anos, aposta em sua parceria com o Grupo Aplidigital, distribuidor de soluções e serviços de segurança da informação que proporciona o maior valor agregado do mercado às revendas e clientes finais, para ampliar sua expansão no Brasil, especialmente por meio da solução de Cloud Data Security (CDS).
Segundo dados recentes das consultorias Gartner e IDC, os gastos mundiais em TI devem aumentar mais rapidamente em 2022 do que o previsto anteriormente, com nuvem e segurança em destaque como as principais áreas de investimento. Em função disso, Eduardo Maffessoni, Gerente de Canais da Imperva, aposta na parceria com a Aplidigital para expandir a solução de CDS.
“O Grupo Aplidigital é o distribuidor que, ao longo dos últimos 12 anos sempre teve uma operação crescente, sólida, oferecendo profissionais e uma gama de serviços altamente especializados em segurança da informação, além de amplo conhecimento em pré-vendas e expertise comercial, que a diferencia no mercado”, afirma o Maffessoni.
O executivo explica que a parceria é uma das principais apostas da Imperva para acelerar o uso da solução de CDS no país devido ao crescente uso da nuvem e da importância que ela tem para os negócios atualmente. “Contar com um parceiro diferenciado como o Grupo Aplidigital será fundamental para atingirmos nossos objetivos locais”.
Para isso, Maffessoni explica que a Imperva tem direcionado o foco de atuação em oferecer projetos altamente personalizados, de acordo com a demanda dos clientes. “Quando se fala em segurança, não podemos ser genéricos. É preciso trabalhar cada detalhe, avaliar causa e consequência e considerar os pré-requisitos, para desenhar um projeto personalizado. Isso requer um longo estudo e preparo do fabricante junto aos seus parceiros, para oferecer a melhor jornada de segurança das aplicações e das informações ao usuário final”.
Outra aposta da Imperva são os projetos de maior valor agregado para os parceiros, principalmente voltados às verticais de finanças, varejo, ecommerce, saúde e governo. “Geramos projetos realmente expressivos aos nossos parceiros, com um percentual muito significativo de serviços, o que representa margens muito mais saudáveis do que nossos concorrentes oferecem”.
Ele ressalta que a jornada de segurança não se restringe em mitigar o ataque. “Ela deve continuar com a investigação da periculosidade desse ataque para que seja possível entender se a empresa está sendo alvo de algum tipo de operação de usuário malicioso, de uma fraude, ou de um competidor. Nós oferecemos todo o apoio nesse processo, indo muito além de disponibilizar um produto inovador”.
Nesse sentido, de acordo com Maffessoni, o Grupo Aplidigital exerce um papel fundamental. “A Aplidigital tem uma atuação que não se restringe somente à venda. Ela auxilia os canais em todo o processo que envolve o projeto, desde o pré-venda, o suporte, negociação, até o pós-venda, além de ser focada 100% em cibersegurança, o que a difere no mercado de distribuição”.
Sandro Sabag, CEO do Grupo Aplidigital comenta a importância da parceria. “Nossa missão é oferecer as melhores soluções em forte colaboração com nossos parceiros para ajudar empresas em suas estratégias de segurança da informação. A parceria com a Imperva traduz tudo isso. Temos um relacionamento longo, próximo e bem-sucedido, que vem resultando em ótimos resultados para todas as empresas envolvidas na cadeia”, comenta.
