Atualmente, com a pandemia do novo coronavírus, a quantidade de pessoas prestando o exame da OAB caiu drasticamente. Se antes cerca de 368 mil pessoas fizeram a prova, em 2020 foram 118 mil. Mesmo com essa queda na quantidade de candidatos e considerando a taxa de aprovação de 24%, ainda assim teremos um bom número de novos profissionais entrando na área. E, para muitos deles, é importante saber como iniciar na Advocacia Previdenciária. Afinal, essa é uma das áreas com maior demanda dentro do Direito no Brasil.
Para se ter ideia, a Advocacia Previdenciária abrange praticamente todos os brasileiros vivos no momento. Quem já está no mercado de trabalho eventualmente terá de se aposentar, além de estar elegível a benefícios previdenciários, como auxílio-acidente e auxílio-doença. Até mesmo crianças podem ser abrangidas pelo Direito Previdenciário, como beneficiárias de auxílios por parte dos pais.
Portanto, esse é um segmento do Direito que tem grande demanda e uma previsão de estabilidade bem grande para o advogado. Se interessou por isso? Então aprenda como iniciar na Advocacia Previdenciária (com dicas dos parceiros do escritório Campos e Alves Advogados, especialistas na área)!
Como iniciar na Advocacia Previdenciária em 5 dicas
1. Não fique apenas na legislação atual
Um erro muito comum de estudantes que não sabem como iniciar na Advocacia Previdenciária é achar que basta ler a legislação mais atual sobre o Direito Previdenciário e pronto, está preparado para atuar no mercado.
Na verdade, não é assim que as coisas funcionam. Desde o início da vigoração da Constituição de 1988, nós já passamos por 7 mudanças na legislação previdenciária. É importante que o advogado conheça praticamente todas elas, já que é possível pegar clientes que trabalhavam antes dessas mudanças e, por isso, têm direitos adquiridos específicos.
Portanto, é vital entender o que valia naquela época, como traduzir isso para agora, quais documentos são necessários e por aí vai.
2. Estude bastante a Reforma Previdenciária
Em mais ou menos 33 anos de Constituição, nós tivemos 7 mudanças na legislação previdenciária. Na prática, é um pouco menos de 5 anos a cada mudança. Como a última foi feita em 2019, ainda há bastante tempo para que ela vigore antes da próxima.
Portanto, é importante que você estude bastante os pormenores da Reforma Previdenciária. E não faça isso por notícias de jornal, já que as notícias podem faltar a informação completa ou terem sido publicadas antes de alguma mudança no projeto de lei.
Pegue a lei da Reforma Previdenciária (aqui!) e leia do início ao fim para entender quais são as mudanças. Depois, leia conteúdos aprofundados que ajudam a explicar os pormenores da alteração.
3. Crie produtos diferentes para o seu público
Quando chegar ao mercado, você precisará se destacar apresentando ao público alguns produtos específicos e diferentes. Por exemplo, já existem muitos advogados que ficam parados esperando as pessoas chegarem para tratar da aposentadoria. Mas como você pode inovar disso? Por exemplo:
- ofereça consultoria para que a pessoa aposente-se com um valor maior do que teria inicialmente;
- proponha consultoria para planejar aposentadoria de profissionais liberais que trabalham como PJ;
- crie cursos e consultorias para oferecer a sindicatos e seus membros sobre doenças do trabalho ou como agir em acidentes de trabalho;
- monte consultorias ou compliances para empresas não terem problemas previdenciários com seus profissionais.
4. Não seja reativo na prospecção de clientes
Se você quer saber como iniciar na Advocacia Previdenciária do jeito certo, invista em atrair clientes do jeito certo. Ou seja: tenha proatividade na prospecção de novos clientes. Use o Inbound Marketing para atrair os potenciais clientes (seja eles quem forem) ao mesmo tempo que tenha uma prospecção mais ativa, indo atrás de empresas ou grupos de profissionais que se interessem pelos seus serviços.
No entanto, sempre tenha em mente os limites que o Código de Ética da OAB estabelece para a prospecção de clientes por advogados.
5. Tenha um modelo de trabalho compatível com seu público
Por fim, entenda que cada público tem uma compatibilidade de trabalho. Por exemplo, suponha que seu escritório atenda um trabalhador que sofreu um acidente de trabalho e está com problemas para conseguir a indenização que lhe é devida. Esse cliente não terá recursos para adiantar parte dos seus honorários. Portanto, faz sentido trabalhar com seu pagamento vindo do ganho de causa.
Já outros clientes podem ter condições de pagar com antecedência. Até porque, mesmo o caso mais “fácil” de todos ainda exige análise documental e uma série de trabalhos para o advogado.
Portanto, adapte seu modelo de trabalho de acordo com as necessidades do seu público, considerando cada contexto que você encontrar.
Essas são as principais dicas de como iniciar na Advocacia Previdenciária. Com esses passos, ficará mais fácil dar o início na sua carreira nesse setor e conseguir seus primeiros clientes. Em seguida, será mais fácil conseguir novas causas e, em pouco tempo, você já estará em um fluxo bem interessante na sua jornada e poderá direcioná-lo para onde desejar.
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