Sem dúvidas, o mercado de transportes em geral é extremamente importante para o país, porém o nicho de mercado de mudanças gera curiosidade naqueles empresários que desejam diversificar suas empresas.
Lidando desde 2004 com empresas deste mercado em nosso portal, Transportes e Mudanças, podemos constatar alguns princípios e dicas que farão com que tenham um aumento significativo em suas chances de abrir uma transportadora de mudanças bem sucedida.
Através deste artigo você irá descobrir as particularidades deste mercado, o que é preciso para abrir uma transportadora e a resposta de algumas dúvidas comuns quando se trata de abrir um negócio neste nicho de atuação.
Vamos lá?
Afinal, ter uma transportadora de mudanças é um bom negócio?
Quando se está analisando a possibilidade de criar um negócio, o primeiro fator é a demanda e qual rigorosa é a sazonalidade do mercado em questão. No caso do mercado de mudanças, seja por subirem ou descerem de padrão de vida e até mesmo simplesmente por vontade de se mudar. Invariavelmente as pessoas irão se mudar, seja compra ou aluguel.
Ou seja, apesar de não ser um serviço recorrente, o volume populacional do Brasil compensa esse gargalo em termos de modelo de negócio, permitindo que seja um negócio lucrativo mesmo sem o fator recorrência.
Outro aspecto bastante interessante do mercado de mudanças, está relacionado ao ticket médio, pois quando se trata de mudanças formais onde é utilizada embalagens, profissionais treinados e toda a proteção jurídica.
Uma mudança de um quarteirão para outro, por exemplo, possui bastante valor agregado, gerando uma grande rentabilidade para os donos das transportadoras, justamente por se tratar de um serviço que gera mais segurança para os pertences dos clientes.
Montando um plano de negócios para sua transportadora de mudanças
O objetivo do plano de negócios é proporcionar uma visão mais ampla e fundamentada de como a transportadora irá operar, além de contribuir com o entendimento do mercado. Abrir uma empresa sem um plano de negócios robusto é bastante arriscado, pois não terá mínimo de planejamento para que a empresa tome o rumo correto a seguir.
Para isso, é fundamental responder algumas perguntas:
- Será uma empresa com serviço comum ou premium?
- Fará somente transportes locais ou interestaduais?
- Quem é seu público-alvo (somente consumidor final ou irá atender empresas)?
- Quais serviços serão oferecidos?
- Onde a empresa estará localizada?
- Qual o montante de capital a ser investido?
- Quanto deve ser o faturamento mensal ideal?
- Qual o prazo ideal de retorno do capital investido?
Documentos para abrir uma transportadora de mudanças?
Além dos documentos tradicionais que qualquer abertura de empresa exige, por se tratar de uma empresa de transportes, será necessário obter algumas documentações específicas.
Veja a lista abaixo:
- Inscrição no CNPJ/MF;
- Inscrição Estadual;
- Contrato Social registrado na Junta Comercial;
- Cópia autenticada do RG e CPF do proprietário;
- Alvará de funcionamento para transporte rodoviário;
- Relação dos veículos que compõem a frota;
- Área de atuação da transportadora;
- Endereço completo da matriz;
Como funciona a contratação de colaboradores?
Sem dúvidas, seus colaboradores serão peças fundamentais em sua empresa.
Alguns empresários de mudanças, iniciaram através de contratação PJ (Pessoa Jurídica) e depois migraram para o modelo de CLT (Consolidação das Leis Trabalhistas), tendo em vista, que é uma forma mais acessível de iniciar.
O fato é que você será bem assessorado por um contador para executar tal tarefa, porém existem algumas particularidades na contratação que somente quem vive neste mercado sabe.
Ajudantes: é fundamental contratar homens que sejam fortes, ágeis, porém cuidadosos. A forma de conseguir testar esses atributos, é aplicar um teste na prática, analisando como o candidato performa.
Motoristas: além do ofício de dirigir, é fundamental terem noção de espaço, pois empresas de mudança menores utilizam o motorista como organizador dos itens no baú do caminhão.
Atendentes: é necessário que aqueles que estiverem à frente do atendimento não somente atendam, mas tenham a capacidade de vender o serviço, pois o primeiro contato do cliente não será para fechar o serviço, mas sim, para orçar. Então é imprescindível que esse profissional utilize técnicas de vendas para converter esse cliente.
Outros profissionais: neste caso, dependerá da estrutura de cada empresa, pois algumas somente os profissionais descritos abaixo são suficientes, porém em outros casos, será necessário assistentes, equipe de RH e entre outros.
Preciso adquirir os caminhões para iniciar?
Não, pois é possível iniciar ou até mesmo operar constantemente no modelo de motoristas agregados. Esse modelo de negócios é bastante difundido no mercado de transportes em geral, porém pouco utilizado entre as empresas de mudanças.
Basicamente, o necessário para que o modelo funcione, é um bom acordo verbal e a formalização deste acordo através de contrato. Dessa forma, você irá evitar grandes “dores de cabeça” para lidar com esses profissionais.
Tendo em vista que um bom acordo e consequentemente o cumprimento do mesmo por ambas as partes é determinante para garantir uma parceria duradoura. Para que você possa tomar a melhor decisão para seu contexto atual, separamos alguns pontos que serão determinantes para sua decisão.
Conheça as vantagens e desvantagens:
Vantagens: não é necessário adquirir o caminhão, sem gasto com manutenção, sem gasto com infraestrutura para guardar os caminhões, sem gasto com seguro, etc;
Desvantagens: não exibição de logomarca da empresa em alguns casos, falta de exclusividade do motorista, falta de padronização nos veículos, etc;
Se sente mais preparado para investir neste mercado?
Através deste artigo você teve acesso às bases necessárias para abrir uma empresa de mudanças. Implemente os ensinamentos descritos e evite erros que os visitantes de nosso portal já cometeram abrindo suas próprias transportadoras de mudanças.
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Possuímos grande reconhecimento no mercado, atuando desde 2004 no setor, ajudando empresas de mudanças de todos os portes e estados do Brasil. Para nós será um grande prazer contribuir com sua evolução no mercado através de conteúdos, serviços, sistemas e assessoria.
