Toda empresa que trabalha com casórios precisa dominar o Marketing no segmento de casamentos. Afinal, nem toda estratégia que dá bons resultados com determinados negócios traz o mesmo benefício em todos os setores.
O Marketing no segmento de casamentos é muito específico pois trata-se de um cliente muito diferenciado. É alguém que quer uma experiência única e totalmente especial, capaz de lidar com as vontades e desejos guardados por anos, além de expectativas de familiares também.
Por isso, é importante saber como convencer esse cliente a contratar os serviços da sua empresa para aproveitar ao máximo desse mercado que movimenta R$5 bilhões todos os anos.
Quer saber como fazer isso? Então siga a leitura e saiba como alavancar seu negócio com o Marketing no segmento de casamentos!
Utilize Influenciadores para fazer o seu negócio ser mais conhecido
Um dos maiores obstáculos que as empresas do segmento de casamentos enfrentam é o de convencer os clientes de que o serviço terá um resultado “bom” no dia da festa. Muitos noivos vivem em dúvida se devem optar pelo serviço A ou B em seus casórios.
Outro problema muito comum é o de exibir o valor que determinado serviço ou produto oferece para um casamento. Muitas vezes, os noivos não consideram que algo trará o valor que eles querem.
A melhor maneira de ultrapassar essas duas dores ao mesmo tempo é utilizar os Influenciadores na sua estratégia de Marketing no segmento de casamentos.
Como os influenciadores digitais contam com um alto nível de engajamento, um serviço bem-feito no casamento deles fará chover leads na sua estratégia, todos querendo ser iguais aos seus ídolos digitais.
Por isso, faça um mapeamento dos influencers mais interessantes na sua área e veja quais deles estão planejando um casamento para propor parcerias pontuais.
Invista em anúncios com Geolocalização no Marketing no segmento de casamentos
Você sabe o que é geolocalização? É uma ferramenta de segmentação de anúncios que visa exibir o material publicitário apenas para quem está próximo da empresa.
Ou seja: uma empresa de São Paulo exibe os anúncios apenas para quem é da região, sem gastar dinheiro coletando leads de Porto Alegre, que nunca se tornarão clientes por causa da distância geográfica.
Utilizar a geolocalização em seus anúncios é essencial para torná-los mais baratos e eficientes, ao exibi-los apenas para os interessados que realmente podem se tornar clientes.
No entanto, só use a geolocalização se ela for relevante para o seu segmento. Algumas empresas do setor (como designers, gráficas que imprimem convites e outros) não precisam limitar seus negócios para regiões específicas.
Invista em redes sociais para mostrar o seu serviço ou produto
As redes sociais são ferramentas muito poderosas para atingir o público, especialmente em um segmento como o de casamento, em que boa parte dos serviços e produtos são visuais.
Por isso, é essencial ter uma boa estratégia online nessas plataformas para alcançar o seu público. Isso é especialmente verdadeiro se o seu serviço ou produto for um pouco menos comum.
Imagine, por exemplo, uma orquestra para casamento. É claro que muita gente pensa em ter uma no seu casório, mas acabam cortando por achar que é “muito caro”.
No entanto, quem vende para casamentos sabe que o conceito de “caro” é apenas uma questão de ajustar o valor que determinado produto oferece para a festa. Afinal, casamento é um só e as pessoas querem que seja perfeito.
Ao usar as redes sociais, a orquestra pode mostrar como o seu trabalho faz a diferença em uma entrada de noiva e como tudo fica muito mais emocionante com a sua música.
Firme parcerias com outros serviços do segmento de casamentos
Uma boa maneira de conquistar novos clientes é firmar parcerias com outros serviços e produtos dentro do setor de casamentos. Por exemplo, uma cabeleireira especializada em noivas pode fechar acordo com uma maquiadora profissional. Assim, uma indica a outra para cada serviço que pegarem.
O mesmo pode ser feito com DJs, planejadores, cerimonialistas, buffets e espaços para as festas.
A estratégia é importante e dá resultados porque, na prática, os noivos nunca arranjam prestadores de serviços para todas as áreas. Sempre há a tradicional pergunta: “Você conhece alguém que faz esse serviço?”.
Isso sem falar nos tradicionais cancelamentos de última hora, quando os noivos são deixados na mão por algum profissional e precisam de um substituto a poucos dias do casório.
Faça um cadastro em bancos de dados especializados em casamentos
Mais ou menos na mesma linha das indicações, existem os bancos de dados de profissionais especializados em casamentos.
Normalmente, esses bancos de dados separam os vários fotógrafos, maquiadores e outros prestadores de serviço por região, faixa de preço e experiência, o que sempre gera alguns bons leads para os profissionais.
E aí, gostou de aprender sobre o que realmente funciona no Marketing no segmento de casamentos? Agora é só usar essas técnicas para começar a coletar leads e gerar novos clientes para o seu negócio!
