Com o objetivo de capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no planejamento e na operação do processo de compras, de modo a construir um modelo que resulte em um efetivo crescimento de resultados, a ABIMAQ (Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos) lança no mês de julho o curso Técnicas de negociação em compras.
Realizado de forma virtual, através da plataforma zoom, a aula, a ser realizada no dia 31 de janeiro (sexta-feira), terá como palestrante o engenheiro mecânico de produção Henrique Mäder.
Com atuação de suporte para decisões de adoção de TIC em indústrias, comércios e serviços, para pequenas, médias e grandes empresas em gestão de sistemas, processos e pessoas, Henrique ministrará durante o curso as seguintes abordagens:
– Conceito SYN! Para conquistar o lucro amplificado: Capitais e gestão;
– Impulsionar com o uso da qualidade: Excelência ao negociar com o ciclo PDCA;
– A importância de planejar: Metas e métodos presentes nas negociações;
– Os três pontos-chave da negociação;
– Entender o valor dos contratos contingentes para vencer divergências;
– Adoção do pacto SYNbora! Para desenvolvimento profissional de negociador em compras;
– Por quê negociamos?;
– O que é uma negociação bem sucedida?;
– Compreender o que está presente e o que precisa ser incluído nas tratativas;
– Avaliação de seu perfil de negociador;
– Senso sistêmico e suas implicações nas negociações;
– MA2N: sua definição e importância para explorar antes e durante uma negociação;
– Compreender e explorar os sentidos presentes: Emoções e sentimentos;
– As seis habilidades para boas negociações: perguntar não ofende;
– 13 elementos a considerar durante as negociações;
– Persuasão nas negociações;
– 5 ferramentas de apoio para identificar oportunidades em compras e negociações;
– Apêndices: ética em negociação; gestão de riscos e fraudes; compliance.
Serviço – Técnicas de negociação em compras
Data: 31 de janeiro (sexta-feira)
Horário: 9h às 17h
Carga horária: 6h
Local: online, via plataforma zoom
Valor: R$ 330,00 (associados ABIMAQ); R$ 550,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificado
Mais informações: (11) 5582-6321/6326 ou https://abimaq.org.br/cursos/581/tecnicas-de-negociacao-em-compras
