Mesmo passados alguns anos desde a novidade dos sneakers, sabemos que a disputa continua acirrada para ganhar a preferência das compradoras. Para atingir o maior público possível é preciso entender qual o tipo de material mais buscado, a melhor faixa de preço e qual é o modelo que mais agrada.
Em uma era onde conhecimento e tempo hábil são vantagens competitivas, como entender um pouco mais da mente dos e-consumidores que visitam sua loja virtual?
Para responder a essa pergunta, o site de buscas de produtos para mulheres, Paraíso Feminino realizou um estudo em parceria com a ComSchool, sobre os termos mais procurados relacionados à sneakers, no período compreendido entre janeiro de 2012 a junho de 2014. O objetivo do estudo foi mapear quais são as principais características encontradas nos modelos que mais convertem em compras online.
Até 2011 os sneakers eram conhecidos por serem tênis masculinos com influências esportivas, sendo os modelos coloridos os preferidos de jovens representantes do estilo Rap e Hip Hop. A partir do segundo semestre de 2012 houve uma adaptação dos sneakers para o público feminino, que ganharam saltos Anabela e fechos em cadarço e velcro.
Os exemplares agradaram bastante, resultando no crescimento expressivo de pesquisas pelo termo sneakers na Internet, seja em buscadores especializados em moda online, caso do Paraíso Feminino como em outros buscadores genéricos.
Tal tendência pegou de surpresa alguns fabricantes que ainda não se sentiam confiantes em apostar nos sneakers femininos, mas a demanda foi tão grande que poucas foram as marcas que não investiram na nova moda. A Cromic, por exemplo, fabricante brasileira de calçados masculinos, mudou o foco de sua produção após o surgimento dos sneakers para mulheres, e direcionou 80% de seus produtos para o público feminino. Hoje eles são o carro-chefe da produção com 2 mil sneakers femininos sendo produzidos diariamente, segundo declaração do fabricante ao jornal O Tempo
No entanto, de início, o modelo não era unanimidade entre as mulheres. Havia o receio de que seria mais uma moda passageira e que estaria fora dos holofotes em poucos meses. Em estudo feito pelo Paraíso Feminino, constatou-se que esse receio impactou na preferência em pesquisas, onde foi observado que o preço máximo estipulado pelas usuárias para investimento foi de atéR$ 100,00.
Uma marca brasileira de calçados optou por incluir os sneakers femininos no uniforme de todas as suas vendedoras, que se tornaram vitrines ambulantes da novidade como intuito de auxiliar as consumidoras na hora do processo decisório de compra. O modelo discreto bicolor usado pelas vendedoras logo virou sensação nas ruas. No entanto, outra marca apresentou resultados significativamente melhores em pesquisas ao apresentar um produto similar, porém com preço menor.
Enquanto a primeira fabricante ficou com menos 1% do total de páginas visualizadas em pesquisa por marcas, as outras duas somadas apresentaram 21% a mais de visualizações.
Levantamos as preferências das usuárias para busca por sneakers:
- A marca que mais se destacou em pesquisas foi Orcade, com 24% do total de visualização de páginas, mantendo a diferença de 6% para a marca Quiz, na segunda posição, e de 8% para Schutz, a terceira colocada.
- Na soma entre as usuárias que utilizaram o filtro de cor e aquelas que preferiram digitar a cor desejada, o modelo preto foi predominante em visualizações de páginas correspondendo a 34% do total de buscas por cores, seguido pela cor bege com 9%.
- Apesar de toda essa repercussão dos badalados tênis, pelos dados analisados nota-se que pouco mais de 1% do total de buscas realizadas por preço está disposto a investir até R$ 400,00 em um par de sneakers femininos, enquanto 54% estipula o filtro de preço máximo em até R$ 100,00. No entanto a diferença entre as mulheres dispostas a pagar até R$ 150,00 e até R$ 200,00 foi de apenas 5%.
- Dentre todas as marcas e modelos buscados, se destacaram os que têm o fechamento em três tiras de velcro e o cano mais alto.
O estudo concluiu que para que os produtos tenham vantagem competitiva e se destaquem entre milhares de outros, é preciso agradar no preço. As e-consumidoras pesquisam inicialmente por um modelo que gostam, mas se não está dentro do orçamento, utilizam o filtro de preço e buscam outros modelos, que mais se assemelham com aquele que elas já tinham em mente.
Sneaker Orcade Feminino
Estudo realizado pelo Paraíso Feminino em parceria com a ComSchool e liderado por Rosana Souza analista de e-commerce e fashion-marketer no Paraíso Feminino.
Sobre o Paraiso Feminino: buscador especializado em moda na Internet, que agrega mais de 250 mil produtos e 450 lojas virtuais. www.paraisofeminino.com.br
Sobre a ComSchool: escola especializada em cursos de e-commerce, redes sociais e marketing digital. www.comschool.com.br
