Você como atrair mais clientes para seu escritório de advocacia? Se não, então precisa aprender para poder competir em uma área muito disputada da sociedade brasileira.
Com a atual taxa de aprovação no Exame da OAB, a perspectiva é que cheguemos a 2 milhões de advogados no país em 2023. Com o número de processos diminuindo, a tendência é que a briga fique muito disputada entre os profissionais do Direito.
Portanto, os escritórios que souberem como atrair mais clientes serão aqueles que terão vantagem no mercado competitivo que se avizinha. Quer aprender como sair na frente? Então siga a leitura abaixo!
Use o Marketing de Conteúdo para saber como atrair mais clientes para seu escritório de advocacia
Uma das melhores maneiras de atrair mais clientes para seu escritório de advocacia é utilizar a estratégia de Marketing de Conteúdo.
Trata-se de uma estratégia que visa atrair o público para o site do seu escritório ao produzir conteúdo educativo. Com isso, a sua marca é reconhecida como uma autoridade, o que gera mais negócios.
A advocacia é uma das áreas que melhor pode aproveitar o Marketing de Conteúdo por causa de algumas características básicas. Em primeiro lugar, essa estratégia é permitida pelo Código de Ética da OAB.
Em segundo lugar, o público que precisa de advogados tem naturalmente milhares de dúvidas. Normalmente, é alguém que acabou de ser processado ou enfrenta alguma dificuldade e precisa de orientação.
Por isso, os artigos de um blog de escritório de advocacia são especialmente úteis para atrair esse público e criar a percepção de autoridade.
Tenha presença nas redes sociais para interagir com o público.
Uma das melhores ferramentas para quem quer aprender como atrair mais clientes para seu escritório de advocacia é a presença nas redes sociais.
É claro que é imprescindível seguir as orientações do Código de Ética da OAB, mas é possível interagir com os seguidores e com o público em geral para conquistar mais clientes pelas redes.
Uma das maneiras é usar os perfis no Facebook ou Instagram como fontes de produção de conteúdo, adaptando o Marketing de Conteúdo para essas plataformas.
Outra boa ideia é mostrar determinados processos da vida de um advogado para criar maior conexão com os seguidores. Isso pode ajudar a convertê-los em clientes quando a hora chegar e eles precisarem dos seus serviços.
Invista no uso do e-mail marketing para converter seguidores em clientes
Uma poderosa ferramenta para quem quer aprender como atrair mais clientes para o seu escritório de advocacia é usar o e-mail marketing para empresas.
Muitos empreendedores se perguntam se o e-mail marketing ainda funciona e a resposta é um sonoro “SIM!”. No entanto, é preciso saber como utilizar a ferramenta para obter os melhores resultados.
Não adianta simplesmente comprar uma lista de e-mails e mandar mensagens indiscriminadamente. Isso é, inclusive, proibido e pode gerar consequências negativas para o seu escritório.
O uso do e-mail marketing para escritórios de advocacia deve ser pensado dentro do contexto do Marketing de Conteúdo, especialmente para prospecção de clientes empresariais. Ou seja, para escritórios que atuam no mercado B2B.
Para isso, é importante produzir conteúdo qualificado e que atrai empresários para o blog do escritório. Então, deve-se convertê-los com alguma oferta de valor (um ebook) e usar o e-mail marketing para nutrir esse contato.
Por fim, quando o lead realizar ações vistas como indicadores de maturidade pela estratégia, um prospector do escritório deverá entrar em contato para tentar converter o lead em cliente.
A estratégia dá muito certo com escritórios de advocacia que atuam com empresas em causas trabalhistas, penais, tributárias ou na execução de compliance.
Realize estratégias de SEO para o seu site e blog
SEO é uma sigla em inglês que significa Otimização para Motores de Busca. Em outras palavras, é como preparar o seu site para ser encontrado mais facilmente no Google.
Lembra que dissemos que o público-alvo de um escritório de advocacia faz muitas pesquisas no Google? Então, por isso é essencial que haja uma estratégia de SEO dentro do escritório para ser mais achado nas redes.
Uma das vantagens é que o escritório não precisa focar seus esforços em todas as palavras-chaves. Ou seja, não precisa ranquear bem para “divórcio extrajudicial” se não tratar de casos de Direito de Família, por exemplo.
Isso permite concentrar seus esforços apenas nas áreas em que o escritório é especializado, diminuindo as dificuldades e permitindo que seja produzido um conteúdo avançado (que é uma das exigências do Google para ranquear na primeira página dos resultados de buscas).
Viu como atrair mais clientes para o seu escritório de advocacia? Usando essas estratégias, o seu escritório começará a receber mais contatos e mais ligações de clientes querendo fechar negócio. Em breve, será necessário contratar mais advogados para dar conta da demanda.
E aí, o que achou das dicas que demos? Comente abaixo com a sua opinião sobre o assunto!
