A problemática de como conseguir clientes B2B é comum para todas as empresas que atuam no mercado Business-to-Business. Afinal, sem novos clientes, não dá para aumentar o faturamento e crescer.
Mas nem toda empresa consegue conquistar novos clientes com facilidade. Essa habilidade está reservada apenas para os principais atores do mercado, capazes de atrair empresas interessadas com facilidades.
No entanto, isso não significa que as empresas pequenas não possam descobrir como conseguir clientes B2B. Elas podem! Basta ler as dicas que temos para dar a seguir!
Quais são as 6 dicas para quem quer aprender como conseguir clientes B2B?
Abaixo, nós listamos 6 dicas de ouro que explicam qual é o método das grandes empresas do Brasil. Ao ler o conteúdo, você saberá porque elas conseguem novos clientes com facilidade, enquanto outras companhias não. Quer saber mais? Então leia a seguir!
1. Estude o seu produto
O primeiro passo para saber como conseguir clientes B2B é estudar profundamente o seu produto. Exatamente: você começa a conquistar novos consumidores quando entender a si mesmo.
A razão para isso é simples: você venderia uma camiseta do Flamengo para um torcedor do Vasco da Gama? Não, né? É praticamente impossível conseguir com que um torcedor compre a camisa de um time rival.
Mas e se esse torcedor for flamenguista? Aí fica mais fácil vender a camisa do time para ele, não é mesmo?
Isso acontece porque o seu produto resolve um problema ou uma necessidade específica. Se a empresa não tem esse problema ou essa necessidade, então ela não terá interesse em comprar o que você vende. É como tentar vender a camiseta de um time para o torcedor de um rival.
Para achar aquelas empresas que precisam do seu produto, primeiro você deve estudá-lo por completo, de modo a identificar todas as oportunidades de negócio que ele gera e todos os problemas que ele soluciona. Quando completar esse estudo, você saberá exatamente quais empresas procurar.
2. Prepare uma apresentação
Depois que você souber quais os tipos de empresas que se interessam pelo seu produto, você deve preparar uma apresentação para chegar até elas. Isso significa que você precisará de um roteiro de como conversar com os clientes em potencial.
Na prática, você precisará de um email ou um roteiro de ligação de apresentação, que inclua quem você é, qual a sua empresa, qual o seu produto, como ele funciona e alguns resultados práticos que sejam facilmente comprováveis.
Depois, você precisará de roteiros para as próximas interações, seja enviando materiais auxiliares, seja aproveitando para tirar dúvidas ou mesmo enviar um produto de teste para o possível cliente.
Não esqueça de que sua estratégia de apresentação deve ser otimizada constantemente. Por isso, levante os dados para saber os resultados e corrija aquilo que não estiver funcionando adequadamente.
3. Pesquise potenciais clientes
Depois de montar sua apresentação, é hora de pesquisar por novos clientes. Para isso, nós recomendamos o CNPJ.biz, uma ferramenta que busca por empresas com base em um cadastro atualizado da Receita Federal.
O CNPJ.biz permite que você possa filtrar as empresas com base no segmento de atuação, regime tributário, data de criação, capital social, localização e muitos outros pontos de dados extremamente úteis.
Por exemplo, suponha que você trabalha com uma máquina industrial de assar bolos. Seu produto consegue assar 100 bolos por cada vez, digamos. É uma máquina e tanto. Porém, ela não é viável para uma pessoa que é MEI e vende bolo no bairro.
Isso porque essa pessoa não tem uma demanda de mais de 100 bolos por dia. Além disso, ela não consegue pagar pelo preço da máquina, que deve ser cara. Na busca do CNPJ.biz, é possível selecionar todas as empresas que servem doces para os clientes e que tenham capital social o suficiente para fazer o investimento.
Ótimo, não é?
4. Invista em redes sociais
As redes sociais são ferramentas muito poderosas para encontrar novos clientes, especialmente no mercado B2B. Isso porque os gerentes comerciais que aprovam ou não a compra do seu produto estão por lá.
Invista na produção de conteúdo de qualidade nas redes sociais para atrair esse profissional e fechar negócio mais facilmente.
5. Use links patrocinados
Todos os dias, são realizados mais de 100 bilhões de buscas no Google. Isso mostra o poder que o mecanismo tem na nossa vida em sociedade e como ele é uma ferramenta ótima para empresas.
No caso, é possível investir em links patrocinados (que são anúncios que aparecem em primeiro lugar nas pesquisas) para encontrar empresas que já estão buscando por novos fornecedores.
6. Aposte no Inbound Marketing
Você sabia que cerca de 84% de toda decisão de compra de uma empresa é pautada na autoridade do seu fornecedor? Pois é! Se o cliente enxergar você como uma autoridade, ele provavelmente vai querer fechar negócio.
A estratégia de melhor custo-benefício para firmar sua empresa como uma autoridade no segmento é o Inbound Marketing, que permite atrair possíveis interessados com dicas e conteúdos especializados, para depois fechar negócio.
Essas são as 6 principais dicas de como conseguir clientes B2B atualmente. Seguindo as seis (e misturando elas em estratégias complexas), você conseguirá mais clientes do que a concorrência, garantindo um fluxo estável de faturamento para crescer.
E aí, o que achou das nossas dicas? Deixe um comentário abaixo com o seu segredo de como conseguir clientes B2B!
