Guilherme da Luz, especialista em SEO e fundador da Gluz Digital, fala sobre maneiras de conseguir leads qualificados e que podem ajudar a alavancar o seu negócio.
Ter os dados de contato dos clientes é fundamental para fazer ofertas e realizar vendas. O problema é que muitas empresas optam por comprar essa relação pronta e não chegam ao resultado esperado.
Guilherme da Luz, um dos maiores especialistas na geração de leads de produtos financeiros, Co-fundador da Vemm, uma das principais empresas de geração de leads no Brasil, que após grande sucesso foi adquirida pela QuinStreet (Nasdaq QNST), já gerou mais de 5 milhões de leads orgânicos e dá dicas para conseguir esse sucesso. Através de sua ampla experiência, fundou a Gluz Digital para auxiliar mais sites a conseguirem leads qualificados.
Conforme Guilherme da Luz, muitas vezes, as vendas de listas de leads vem com promessas, mas, se o objetivo na hora de captar esses potenciais clientes não for o mesmo da empresa, será apenas investimento perdido. Sem falar que muitos clientes podem ficar incomodados com o contato indesejado.
Para conseguir leads qualificados é necessário encontrar meios de obter essas informações por canais próprios, muitas vezes em trocas, oferecendo algo que interesse ao cliente para que ele ceda os dados.
Ao optar por esse caminho é possível identificar em que etapa da jornada de compra o lead se encontra, o que permitirá fazer ofertas mais assertivas. Veja algumas maneiras de conseguir leads qualificados para garantir boas vendas.
1. Disponibilize conteúdos extras na página do blog
A pessoa já está em seu blog lendo um conteúdo e possivelmente busca por essa informação. Esse é um excelente momento de oferecer algo a mais. Use um pop-up que disponibilize conteúdo extra, que pode ser um e-book, podcast ou outro de sua preferência e, em troca disso, solicite um e-mail de contato.
Essa é uma excelente maneira de conseguir leads qualificados que já estão interessados em seu conteúdo ou produto e o que estará oferecendo será bastante atrativo, afinal, o seu público quer se aprofundar no que pesquisou.
2. Crie um webinar
Os webinars são uma ótima maneira de interagir com o seu público ao oferecer o seu conteúdo de uma forma diferente e engajar as pessoas interessadas, afinal, elas poderão participar fazendo perguntas no chat e enviando opiniões.
O melhor é se o webinar for realizado em parceria com outra empresa ou profissional, pois dessa forma poderá atrair mais pessoas e terá mais divulgação, afinal, serão dois trabalhando para conquistar leads.
Ao se inscrever, a pessoa acaba fornecendo os seus dados e isso permite conseguir leads qualificados que poderão ser usados em ações futuras.
3. Use questionários para conseguir leads qualificados
As pessoas gostam de responder questionários e pesquisas, principalmente quando ao final podem obter uma resposta para a sua pergunta. Por exemplo, se sua empresa vende maquiagem é possível fazer um questionário que ajude a pessoa a identificar o tipo de pele dela e a maquiagem mais indicada, mas, para receber o resultado, ao final deverá preencher algumas informações que nutrirão o seu lead.
Essa é uma estratégia que traz bons resultados, pois os interessados querem saber o resultado e depois de preencher o formulário não se incomodarão em fornecer alguns dados para ter o resultado.
4. Trabalhe com o SEO de cauda longa
O SEO é essencial para conseguir ranquear bem nos buscadores e chegar até o seu público.
Para Guilherme da Luz, especialista em SEO que já conseguiu captar mais de 5 milhões de leads orgânicos em sua carreira usando as estratégias corretas, é preciso fazer com que a página apareça entre as primeiras nos mecanismos de busca, pois isso já atrai a atenção do cliente.
E para que possa conseguir leads qualificados é necessário usar estratégias de marketing eficazes em troca das informações desejadas.
Quando se trabalha com palavras-chave de cauda longa, o resultado da busca é mais preciso e isso ajuda na conversação. Entretanto, não basta apenas entregar o que está sendo pesquisado, é possível oferecer sempre algo a mais, um aprofundamento do tema. Nesse caso, podem-se utilizar recursos já citados anteriormente, como o pop-up com conteúdo extra.
5. Use as redes sociais a seu favor
As redes sociais são uma excelente maneira de conseguir leads qualificados e cada uma deve ter uma estratégia diferente a fim de conseguir os melhores resultados. Normalmente, a ideia é direcionar para outros conteúdos e neles serem solicitadas informações para que se tenha acesso.
Já em redes com vídeos – como o Youtube – pode-se aproveitar todos os recursos que ela oferece como uso de cards, tela final, links na descrição, indicações faladas durante o vídeo e muitas outras.
No caso de anúncios patrocinados é importante usar muito bem os filtros para que pareçam bem naturais na página do visitante e isso resulte em um clique e não em uma propaganda forçada que será ignorada.
6. Faça parceria com quem já é cliente
Seus clientes já conhecem o seu produto e podem indicar a outras pessoas, sendo uma ótima fonte para conseguir leads qualificados. É possível apostar em estratégias de indicação de amigos e ganhar alguma coisa ou conteúdo exclusivo, e assim conseguirá acesso a novas pessoas que possam ter interesse no que tem a oferecer que já terão uma referência sobre a sua empresa.
Guilherme da Luz reforça que “Para que isso possa acontecer da maneira planejada é importante sempre ter um feedback no pós-vendas, afinal, é preciso que as pessoas estejam satisfeitas para indicar outras. Nesse caso, ter um espaço para avaliações pode ser de grande utilidade e também servirá para quem está buscando por informações ter confiança na empresa e fornecer seus dados quando esses forem solicitados.”
Cada dica pode servir para uma estratégia que se pretende adotar na hora de conseguir leads qualificados, mas não se pode esquecer que ela precisa estar alinhada com a cultura da empresa e objetivos.
